油田采油增产化学药剂销售经理

岗位简介

专注中石油、中石化、中海油各采油厂、油气作业区增产化学药剂市场销售，主打三采驱油、油井增产、堵水调剖、解堵增注、降粘破乳、压裂助排等油田化学品销售与技术对接，开发油田终端、服务商、工程公司渠道，负责区域市场整体开拓、招投标、项目落地与回款，有油田资源、助剂销售经验优先录用。

岗位职责

1. 市场开拓与业绩达成
负责指定油田区域（长庆、胜利、塔里木、西南、华北等）市场开发，制定年度销售计划，完成公司下达的销售额、利润、回款指标；挖掘老井增产、区块三采、水井增注、油井治理等增量需求，持续提升市场占有率。

2. 产品销售与技术对接
主营产品：驱油剂、聚合物、表活剂、解堵剂、降粘剂、破乳剂、堵水剂、调剖剂、压裂助排剂、缓蚀阻垢剂等采油增产助剂；对接采油厂工艺所、作业区、技术科、招投标中心，做产品技术推介、现场应用跟踪、效果复盘，提供配套增产解决方案。

3. 客户与渠道管理
维护油田采油厂、井下作业公司、油气技术服务公司、油田总包商、代理商资源，建立稳定合作渠道；定期客户回访、需求摸排，收集区块增产难点、药剂使用痛点，持续深挖复购与增量订单。

4. 商务全流程落地
负责客户报价、技术交流、商务谈判、标书制作、投标跟进、合同签订、排产发货、对账开票、应收账款跟进，严控回款率，保障资金回笼。

5. 市场信息与产品迭代
收集各大油田招标政策、同行价格、助剂技术迭代、区块增产项目动态，同步反馈研发与生产端，协助优化产品配方、定价及市场策略。

6. 行业资源维护
参与油田技术交流会、油气行业展会、协会对接，维护行业人脉，整合上下游资源，搭建长期战略合作关系。

任职要求

1. 经验要求（核心）

• 1–3 年以上油田化学品、采油助剂、油田三采增产销售经验；

• 熟悉油田采购流程、招投标流程、现场供货验收流程；

• 有各大油田采油厂终端资源、现成成交案例者优先，可放宽条件。

2. 专业能力
了解油气开采基本工艺，懂各类增产药剂适用场景（调剖堵水、解堵增注、稠油降粘、三元复合驱等），能独立做技术对接和简单方案宣讲。

3. 综合素养
沟通谈判能力强，抗压能力高，能适应油田区域出差；目标感强，有结果思维，重视回款与客户长期维护；诚信踏实，无行业不良从业记录。

4. 学历年龄
25–45 岁，大专及以上，化工、石油工程、油气储运、市场营销相关专业优先。

薪资待遇

1. 底薪 8000–18000 元 + 高额提成（阶梯提成、上不封顶） + 回款奖励 + 大单奖金 + 年终分红

2. 入职转正购买社保，享受出差补贴、交通补贴、住宿补贴、客户招待额度

3. 成熟赛道、刚需产品，油田老井增产、三采改造持续有增量，订单稳定、复购率高

能力优秀、自带资源者可谈区域合伙人 / 事业部负责人，薪资面议

工作地点

驻地可灵活安排（油田重点区域优先），可接受长期油田出差。

招聘对象

有油田助剂、石油化工、油田服务销售经验；自带油田客户资源、能快速出单者优先！