岗位职责： 1、全面统筹吉布提 LNG 加注、船舶供油、码头海事配套全板块商务运营管理工作，制定区域商务发展战略、年度经营目标与市场拓展方案，统筹项目营收、成本管控与利润达成，对代表处海事商务板块整体经营业绩全权负责。 2、政企关系与资质合规管理：对接吉布提海事局、港务局、能源监管局、海关、税务、移民局、港口运营企业，全程办理 LNG 加注经营许可、船舶作业资质、港口靠泊备案、油品贸易牌照、跨境外汇、税务登记等证照年审与更新；协调解决航运、能源政策壁垒、码头作业限制、通关卡点等运营问题。 3、开发维护国际船东、航运公司、LNG 运输船运营商等上下游核心客户，牵头加注服务报价、商务谈判、长期加注框架协议、租船 / 码头使用合同起草、评审与签署，统筹客户全生命周期管理，拓展中长期稳定加注订单。 4、统筹海事商务全流程风险管控，涵盖 LNG 加注作业海事安全合规、商务合同法律风险、跨境结算、外汇税务、地缘政治运营风险识别与应对；对接法务、财务、运营团队完善合同模板、报价体系、商务风控流程，处理商务纠纷、船舶海事索赔、客户异议等突发事件。 5、搭建管理海外本地商务、海事操作团队，制定部门人员考核、培训与分工机制；定期向直接上级汇报市场行情、项目经营数据、客户开发进度、政府政策变动，对接总部完成项目预算编制、资源申请、经营复盘与战略落地。 6、行业市场研判与业务拓展：持续跟踪红海-苏伊士航线市场、LNG 燃料价格、港口竞争加注服务商动态，输出市场分析报告； 7、统筹加注作业商务保障，对接工程设备团队同步项目建设期资质筹备、投产运营商务落地衔接；参与项目前期市场测算、加注服务定价模型搭建、投资回报评估。 8、完成领导交办的海事商务、项目市场拓展其他专项工作。 任职要求： 1、海事管理、轮机工程、国际贸易、油气储运相关专业本科或以上学历； 2、5 年以上航运、LNG 船舶加注、船供油行业商务管理经验，有海外港口加注项目操盘经验优先； 3、2 年以上非洲 / 中东海外驻场工作经历，熟悉吉布提、红海区域航运市场、当地政企办事规则优先； 4、具备团队管理、大型船东客户开发、海外政企公关完整成功案例。5、英语可作为工作语言，优秀商务谈判、政企公关、跨部门协调、风险处置能力，能独立应对海外复杂商务场景； 6、熟悉 LNG 加注行业政策、海事安全法规、海外项目经营风控体系 具有较强的责任心和事业心，具有较强的计划性和执行力； 工作地点：吉布提/苏州
协鑫集团-埃塞俄比亚天然气项目
协鑫集团-埃塞俄比亚项目是由协鑫投资开发，涵括勘探、开采、管输、液化、石油化工于一体，贯通埃塞俄比亚、吉布提、 中国的特大型油气资源项目。项目位于油气资源富集的欧加登盆地，合同区面积2.42万平方公里。该项目是中国囯家“一带一路”重点项目，被埃塞政府确立为能源领域最大的对外合作项目，并成为与埃塞俄比亚复兴大坝水电项目并列排在第一位的国家重大工程。
项目聚焦埃塞本土能源需求，替代进口，助力工业、交通、化工、民生等领域的发展。首期天然气液化项目成功投产，实现埃塞俄比亚天然气商业化零的突破，助力其完成从“依赖进口”到“自主开发”的历史性蜕变。二期综合开发利用工程已同步启动，为清洁能源进口替代及出口创汇做出重要贡献，同时也将促进当地社区经济发展，为当地人民就业创造更多的工作岗位。
